WISSEN UND KÖNNEN  - FÜR PROJEKTLEITUNG UND VETRIEB

PPAP (Production Part Approval Process) Produktionsteil-Abnahmeverfahren und PPF (Produktionsprozess- und Produktfreigabe) begleiten Sie bei Ihrer täglichen Arbeit.

Als Projektleiter eines Automobil-Zulieferers haben diese Regelwerke Ihnen eine gewisse Vereinheitlichung bei der Abwicklung von Erstmustern in der Automobilindustrie geschaffen.

Stoßen sie dennoch an Ihre Grenzen? Gelingt es Ihnen im heutigen Zuliefer-Geschäft, Ihre Interessen in Ihren Verkaufsgesprächen und in Ihren Projektfortschrittsbesprechungen zu wahren? Denn besonders Zulieferer der Automobil-Industrie sind verstärktem Kostendruck und Erklärungsaufwand ausgesetzt.

Keine Frage, ein projektverantwortlicher Entwickler muss, um bestehen zu können, über effektive Argumentations- und Verhandlungswerkzeuge verfügen.

Die Fachkompetenz technisch ausgebildeter Entwickler und Konstrukteure findet hier Ihre hilfreiche Ergänzung: Trainiert wird sicheres Argumentieren und einfühlsames Managen der wertvollen Geschäftsbeziehung zum Automobil-Hersteller.

• Verbessern Sie die Verhandlungspositionen Ihres Unternehmens bei Projektbesprechungen.
• Mit Schlüsselkompetenzen, um in Verhandlungen positiv zu überzeugen. Konkrete Verhandlungssituationen werden trainiert, damit die Umsetzung in den täglichen Verhandlungen später leicht fällt.   
• Sie können künftig Ihre Beziehung zum OEM-Gesprächspartner gezielt  positiv beeinflussen, haben sich die Stärken und Schwächen Ihrer bisherigen  Argumentation erarbeitet und erkennen die Wirkung.
• Sie können Verhandlungen strategisch gut vorbereiten und mögliche Reaktionen des OEM-Partners vorwegnehmen, besitzen künftig mehr Flexibilität in kritischen Situationen.
• Sie können eine Kostendiskussion in eine Diskussion über Leistung und Nutzen überführen und kennen Gegenmaßnahmen gegen unfaire Verhandlungstaktiken. So können Sie künftig mit Ihren Konzepten und Entwicklungen besser überzeugen.
• Sie prägen sich aufgrund guter Beispiele ein, wie Sie ihre Ideen und Projekte für den Kunden begeisternd darstellen können.

• Schwierige Verhandlungssituationen mit einem bewährten Muster strukturiert vorbereiten
• Tipps, wie Sie Ihre Verhandlungsziele konsequent verfolgen können
• Steuerungsmöglichkeiten in einer Verhandlung / Absichern von Ergebnissen
• Erarbeiten einer Verhandlungsstrategie anhand einer herausfordernden Verhandlung
• Die Strategie Ihres Verhandlungspartners einschätzen können
• Stellen Sie die Vorteile und Einzigartigkeit der eigenen Entwicklungsleistung überzeugend dar
• Stellen Sie einem Nicht-Techniker einen komplexen technischen Sachverhalt zügig und überzeugend dar
• Verhelfen Sie den Kunden elegant zu einem besseren Lösungsweg – besser als derjenige, auf den er vorher bestanden hat
• Stellen Sie Ihre eigene bisherige Leistung, Ihre Projektfortschritte, gut dar - „verkaufen“ Sie  die erreichten Ziele

• Erfolgreicher Umgang mit verschiedenen Arten von Einwänden, mit Zwischenfragen, mit Vorwürfen durch den OEM
• Umgang mit unfairen und (gespielt oder echt) frustrierten Verhandlungspartnern, mit versteckten Botschaften und Aggressionen auf der Hersteller-Seite
• Erkennen Sie Manipulationsmuster eines Automobil-Hersteller-Einkäufers und begegnen Sie denen erfolgreich. Wie gefährdet ist der SOP wirklich?
• Kanalisieren Sie überzogene Ansprüche und Erwartungen des Kunden: Sie werden befähigt, als legitimes Sprachrohr des Kunden begründete Forderungen nach innen angemessen zu kommunizieren
• Verhandeln Sie um „Kapa“: Mit mehreren Parteien. Wie dem Auftraggeber, ebenso mit betriebsinternen Abteilungen: Konstruktion, Fertigung, Testlabor, etc.
• Erkennen und lösen Sie Konfliktsituationen im Projektablauf frühzeitig
• Nachfolgeprojekte erfolgreich akquirieren