TEILNEHMERAKTIVIERENDE IMPULSVORTRÄGE
„Gezielte Gesprächsführung im Vertrieb"
- Geschicktes Argumentieren
- Geschicktes Fragen stellen
- Nachvollziehbar den Nutzen herausstellen
- Bedürfnisse wecken
- Einwände handhaben
- Loben, Kritisieren und Motivieren
- Die 14 Micro Skills von Michael Grinder - eine straffe Einführung in seine beeindruckenden „Nonverbals“ der Körpersprache
„Das Mitarbeitergespräch als Führungsinstrument"
- Geschicktes Argumentieren
- Geschicktes Fragen stellen
- Nachvollziehbar den Nutzen herausstellen
- Bedürfnisse wecken
- Einwände handhaben
- Loben, Kritisieren und Motivieren
- Die 14 Micro Skills von Michael Grinder - eine straffe Einführung in seine beeindruckenden „Nonverbals“ der Körpersprache
„Körpersprache bewußt einsetzen - Mitarbeiter mit Charisma führen"
- Abgestimmt auf die Menschenführung:
- Die 14 Micro Skills von Michael Grinder - eine ausführliche Darstellung seiner beeindruckenden „Nonverbals“ der Körpersprache
- Dominates vs. integratives Auftreten
- Gezielter Stimm-Muster-Einsatz: Kompetent-sachliche vs. einfühsam-fürsorgliche Stimmführung + dazugehöriger Körpersprache
- Die Wirkung meiner Atmung auf meinen Gesprächspartner - während mein Körper spricht …
„Körpersprache bewußt einsetzen - im Verkauf Beziehungen mit Hilfe von Haltung, Gesten und Mimik aufbauen"
- Abgestimmt auf den Vertrieb:
- Die 14 Micro Skills von Michael Grinder - eine ausführliche Darstellung seiner beeindruckenden „Nonverbals“ der Körpersprache
- Dominantes vs. integratives Auftreten
- Gezielter Stimm-Muster-Einsatz: Kompetent-sachliche vs. zugänglich-fürsorgliche Stimmführung + dazugehöriger Körpersprache
- Die Wirkung meiner Atmung auf meinen Gesprächspartner - während mein Körper spricht …
„Ein tolles Team!" - Wie kommen wir da hin?
- Wie sich ein Team im Laufe des Kooperierens entwickelt
- Welche Herausforderungen ein erfolgreiches Team in dem Prozess besteht
- Welche Aspekte in einem Team sollte ich kennen?
- Wie führe ich ein Team? Informelle Führer, Teamdynamik, Konfliktmanagement und mehr
- Typen im Team: Welche gibt es und wie handhabe ich sie am besten?
- Potentiale und Risiken altersgemischter Teams
„Der Verkäufer 4.0 - Chancen und Potentiale eines zeitgemäßen Verkäufers"
- Was wird heute von ihm erwartet und was hat er zu bieten?
- Mit welchen Herausforderungen muss er sich heute auseinander setzen?
- Mit welche Widerständen bei der Wahrnehmung seiner Rolle muss er heute rechnen?
- Analysen und Lösungen
„Die Führungskraft 4.0 - Chancen und Potentiale einer zeitgemäßen Führungskraft“
- Was wird von ihr heute erwartet und was hat sie zu bieten?
- Mit welchen Herausforderungen muss sie sich heute auseinander setzen?
- Auf welche Widerstände stößt sie bei der Wahrnehmung ihrer Rolle?
- Analysen und Lösungen
„Katze oder Hund? - Orientierungshilfen, um auf Kunden individuell einzugehen.“
- „Zielorientierung“ versus „Methodenorientierung“ bei uns Mitmenschen
- Welches Menschenbild hat mein Gegenüber?
- Woran erkenne ich sein Menschenbild? - Körpersprache, die mein Gegenüber gern einsetzt
- Körpersprache, die ich darauf abgestimmt einsetzen sollte - vs. Körpersprache, die ich gern selbst einsetze
- Wie kann ich besonders überzeugend argumentieren - abgestimmt auf den Charakter meines Gegenübers?
„Katze oder Hund? - Orientierungshilfen in der Menschenführung“
- „Zielorientierung“ versus „Methodenorientierung“ bei uns Mitmenschen
- Welches Menschenbild hat mein Gegenüber?
- Woran erkenne ich sein Menschenbild? - Körpersprache, die mein Gegenüber gern einsetzt
- Körpersprache, die ich darauf abgestimmt einsetzen sollte - vs. Körpersprache, die ich gern selbst einsetze
- Wie kann ich besonders überzeugend argumentieren - abgestimmt auf den Charakter meines Gegenübers?
